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附: 跨境电商卖家如何利用TikTok引流推广?

Tik Tok现如今正在以肉眼可见的速度向全球用户迅速覆盖, 这是任何一款社交APP都无法比拟的, 那么TikTok为什么这么受欢迎, TikTok在哪些国家流行?

自 2017 年推出以来, TikTok 已在短视频社交领域中遥遥领先. TikTok在全球拥有超过 10 亿用户, 迅速成为 Z 世代的宠儿. 这款应用最初是一个分享 15 秒短视频的地方, 随着不断地发展现早已成为网红营销、创造力、品牌挑战和广告营销强大的一股力量.

TikTok在 2019 年的下载量超过了 Instagram、Facebook、Twitter 和 Snapchat. 截至2020年1月, 青少年用户占TikTok美国活跃用户账户的37.2%, 20岁至29岁的用户是第二大用户群体.

但人口结构正在发生变化. 截至 2022 年 1 月, 青少年比例实际上已降至 25%, 比 37% 下降相当显着. 20 至 29 岁年龄段仍位居第二, 占 22%,紧随其后的是 30 至 39 岁年龄段, 占 21%. 可以肯定地说, 不断扩大的用户群为品牌提供了更多接触目标受众的机会.

考虑到这一点, 想要吸引年轻受众的跨境电商卖家不能再忽视 TikTok 提供的巨大机会.

TikTok在海外为什么这么受欢迎?

1. 精准推送

TikTok 能够赶超这些老牌巨头, 一举夺得短视频的市场, 关键还在于 TikTok 的算法匹配技术比任何平台都要好得多. 使用过 TikTok 的人都知道, TikTok 会定向向用户推送可能感兴趣的内容 “For You”, 高度切合用户的喜好, 深深抓住用户的痛点. 当视频出现在屏幕上时, 用户的每一个动作都能展现出对视频的反应, 若快速滑动, 即表明对视频内容不感兴趣, 若点赞或评论, 则说明该视频符合用户的喜好. TikTok 会定向向用户推送可能感兴趣的内容 “For You”, 高度切合用户的喜好, 深深抓住用户的痛点. 这就是TikTok 强大的地方, 它能够能清晰地记录用户的浏览数据, 从而精准地推送用户感兴趣的内容.

2. 简短而又丰富的内容

这个中国短视频社交软件到底是凭借什么战胜了从美国硅谷生长出来的一众本土社交软件, 进而俘获了美国人甚至是全世界的青睐呢?

打开TikTok, 迎接你的是海量的视频, 其中大多数视频是青少年对口型的音乐或分享日常, 内容主要围绕他们的情感或学校生活. 这些内容虽然无关紧要, 但可以帮助用户迅速俘获数百万的浏览量和追随者, 成为小有名气的网红.

TikTok最大的吸引力在于它可以发布任何内容, 健身、旅游、音乐、摄影、舞蹈等每个类别都是开放的, 每个领域都可以为那些将各种内容改编成短视频的用户提供曝光机会. 虽然目前主要是娱乐内容, 但教育、励志和商业导向的内容都在增加.

3. 娱乐价值

TikTok 主要是一个娱乐平台, 用户转向它是为了获得有趣和娱乐的体验. 该平台的短视频格式非常适合几秒钟内即可欣赏的小型、易于消费的内容. 此外, TikTok 的内容通常幽默且引人入胜, 吸引了广泛的用户.

4. 音乐整合

TikTok 将音乐融入其平台也是其受欢迎的关键因素. 用户可以轻松地将流行音乐曲目添加到他们的视频中, 这导致了该平台上病毒式音乐趋势的激增. 此外, TikTok 还帮助开启了几位崭露头角的音乐家的职业生涯, 他们的音乐在该平台上迅速走红.

5. 变现

另一吸引用户的点在于, 用户可以利用TikTok来赚钱. TikTok允许每个用户在他们的个人资料中分享Instagram和Youtube链接以实现跨界关注. 由于浏览量非常高, 大多数用户会让他们的粉丝访问其他平台或网站来赚钱. 在中国的抖音软件里, 粉丝可以直接跳转到淘宝或其他电商平台购买用户推荐的产品.

跨境卖家如何利用 TikTok?

利用TikTok发布视频引流, 那么我们首先要明确粉丝定位. 接着就是做深度内容, 再然后把握视频定位, 最后记得持续更新. Tik Tok账号定位越清晰, 运营起来也更轻松, 引流效果更好, 变现也更方便. TikTok在平台内具有多种功能和广告功能. 以下是跨境卖家应熟悉在TikTok的5个常用营销技巧:

1. 粉丝定位

就是Tik Tok账号只做一个类型的内容, 只定位一个人群, 其他人群就不要在这个Tik Tok账号分享了. 比如我是一个做好物分享的Tik Tok账号, 那我就只好物分享的内容. 要是我今天发好物分享, 明天又发动物卖萌, 后天又发户外运动, 会让粉丝觉得账号很混乱、不专业,账号的内容就会变得很乱. 这样可能就会造成粉丝的取关, 无法增强粉丝的粘性. 除了会影响粉丝, 还会影响Tik Tok的内部算法推荐, 你只发好物分享的内容, Tik Tok给你推荐的流量大部分都是会关注好物的用户: 你又发好物分享, 又发动物卖萌, Tik Tok给你推荐的流量就不精准, 粉丝关注你的概率也降低很多. 账号定位越精准、越垂直, 粉丝越精准, 变现就会越轻松, 获得的流量就会越精准.

2. 创建吸引人的品牌形象

想要在TikTok上获得成功, 首先要创建一个专业吸引人的品牌形象. 这要求卖家在注册商业账户时, 提供准确、完整的信息, 并选择一个与品牌形象相符的Logo和用户名. 同时, 简介部分应简洁明了地描述品牌或业务, 以便让用户迅速了解品牌的核心卖点.

3. 明确品牌定位与选择合适的产品

在进行电商销售前, 企业需要明确自己的品牌定位, 要清楚自己的品牌代表什么, 目标受众是谁. 基于品牌定位, 卖家应选择与之相符的产品进行销售. 这样不仅能确保产品的专业性, 还能提高目标受众的购买意愿. 获得更高的转化率.

4. 制作高质量且有趣的内容

Tik Tok账号只专注一个视频类型, 账号定位好之后, 接着就是做深度内容. 就是只更新跟你现在定位方向的类型相关的内容, 其他类型的视频不会在这个Tik Tok账号分享. 什么样的内容, 吸引什么样的目标人群.

在TikTok上, 内容是王道. 新手卖家需要制作高质量且有趣的内容, 以吸引用户的关注. 这可以通过拍摄与产品相关的短视频、利用TikTok的音乐和特效工具增加趣味性来实现. 同时, 卖家还可以尝试与其他TikTok用户合作, 共同创作有趣的内容, 扩大品牌曝光度.

5. 持续性更新

我们除了要定位的方向精准、最重要的也是每天更新视频, 不停更, 这是对账号保护的的关键, 而且也需要定时的更新视频, 来增强粉丝的粘性和吸引新粉丝.

Tik Tok账号定位越清晰, 运营起来也更轻松, 引流效果更好, 变现也更方便. 定位越复杂, 运营起来很麻烦、引流效果也不会好、也很难变现. 带货型的账号我们主要以把客户吸引到产品链接下单为目的. 内容的要求, 尽量以体现产品的价值, 产品优势为主, 可以通过视频字幕、标题来引导用户告诉他应该去哪里购买. 带货型的账号涨粉都比较慢, 但粉丝不是带货型账号的目的, 单个视频的曝光率、引来大量的流量到自己的产品链接下单才是目的.

随着TikTok商业模式发展的逐步完善, TikTok正在成为跨境电商行业新的流量获取渠道, 而站在风口上的我们只有持续性的产生高价值内容才会获得正向反馈. 任何的投机取巧都是不可持续的.

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